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五金企业如何跳出恶性竞争怪圈?

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摘要:五金企业如何跳出恶性竞争怪圈?
在中国经济快车驶入高速轨道的驱动下,五金机电行业随着迎来了激素发展。但是因为行业门槛低、投资要求不高,家庭作坊式企业遍地开花,各地五金生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额,企业间互相压价,“薄利多销”成了唯一手段。

业内人士表示,恶性竞争,致使企业的销售利润空间不断被压缩,五金企业和经销商实际上已经进入了微利时代。从2011年开始,原材料的不断涨价,工人工资的增加,丧失了成本优势的中小型企业开始叫苦不迭。



五金企业如何跳出恶性竞争怪圈?

据某品牌卫浴销售周经理介绍,生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本,占整个生产成本的70%以上,按照内销毛利润率30%计算,则一款水龙头的成本价大概就是200元。但是厂家出厂的水龙头产品价格要比他们的价格低20%左右,成本价大概是135元。价格压低,产品自然存在偷工减料现象。

而以紧固件为传统优势产业的海盐,如今已拥有标准紧固件及相关企业1500多家,由于企业相互竞争激烈,导致产品价格过低,曾多次被欧盟提起倾销调查。海盐紧固件同业商会副会长徐德仁说:“如果一个公司自行压价,虽然能得到大量订单,但会使其他公司蒙受损失,甚至影响整个海盐紧固件产业利益。”

行业的恶性竞争,很有可能带坏整个行业的风气,最终受伤的不仅仅是企业本身,还有广大的消费者,那么,企业该如何谋求出路突围制胜呢?

机电在线小编认为,五金行业亟待规范和洗牌,如无标准,五金行业的发展将会异常艰难。故此加大创新力度和发展品牌最为关键。

关键词:品牌

在目前的五金市场,没有打造自己的“品牌”,企业的商品力就很弱,基本没有竞争实力,更不会有企业所梦寐以求的附加值--高额利润。中国五金行业因进入门槛低,家庭作坊式企业遍地开花。它们的设备、技术、人才都比较低端,缺乏品牌力。

有业内企业主认为:我们是小企业,没什么可以创新的,无法做得很高端、很环保,要树立品牌更难。小编对此观点并不认同。试想为什么苹果每一款新品上市,都会有引来果粉争相蜂拥抢购?甚至不惜翘班加入漫长的排队行列?无他,品牌+技术的诱惑力。

所以,五金企业不应该被困难打倒。要迎难而上,要向苹果看齐。随着近年来五金产业恶性竞争的加剧,企业的品牌意识开始觉醒,逐渐认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。

越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划,起步较晚的五金企业尤其重视,他们通过网络营销、活动宣传、明星代言提高品牌知名度和美誉度。当然,这一系列的措施,也让他们赢得了消费者的关注,在五金业崭露头角。

不过,要从一个世界制造大国变成品牌大国有一段艰难漫长的道路要走,只有找准制约中国五金行业品牌发展的瓶颈和突破口,才能提高竞争力。我国五金企业现在要做的就是,适应高端产业需求,拿出过硬的产品来,赢得市场占有率。也就是说,我国五金企业要在终端市场上胜出必须树立自己的品牌。

关键词:创新

伴随经济全球化进程的加快,中国五金制造业用以在国际市场中取胜的法宝--劳动力优势、价格优势将会遇到越来越多来自第三世界国家竞争者,而日益飙升的能源价格以及劳动力的成本上涨、人民币升值、电力紧缺等压力,传统的五金制品加工型企业正在经历产品升级和结构调整的“阵痛”。

面对严峻的情势,五金企业要想长期发展必须选择自救,必定要注重自身发展,推进企业产业结构调整,通过加强技术研发和创新,加快产品结构升级和转型。而快速发展的最有效手段就是提高五金产品的市场竞争力,加快企业的技术创新,实现产业升级、技术升级。

机电在线小编建议,五金企业要广纳人才,加强对五金行业所需产品的研究和开发力度,合理地自筹资金,把有限的资金用于新产品开发,对关系到核心能力培育的技术、技能、关键设备等要加大投资力度。

另外,五金企业应加强生产的工艺创新,提高生产工艺水平,打开制约企业产品创新能力和企业技术水平的“瓶颈”,及时将新的技术应用于企业的现有设备,延长其技术寿命,提高其效能,在生产源头确保产品质量。

在激烈的竞争环境下,五金企业既要争当第一,也就是要跑得快。以上浅谈的技术手段、品牌影响力无疑是最核心也是最有效的方法。
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